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巨子涌入 医药B2B究竟是不是一门好生意?

发布时间:2018/11/27  编辑:admin

近来,1药网、国裕商城相继推出医药B2B途径,京东、阿里等互联网巨子也取得A证,医药B2B将成为医药电商竞赛的新领域。

可是关于B2B,外界存在对它的质疑,以为它并不是一门好生意,首要卫生医疗机构依照卫计委规则各地都树立有非营利性的药品会集收购的途径,全省公立医院(底层医疗机构)和药品供货商在途径上完结药品收购,所以B2B事务商场空间被紧缩为非主流药品商场(小型零售药店、非公立医疗机构)。其次关于非主流药品商场,它们的收购习气是打电话且砍价讨价,而B2B是网络订购,且明码标价。

那医药B2B是不是一门好生意,我以为B2B的含义在于改动药品低效的供应链,树立药企直达零售药店途径,是未来展开趋势;其次B2B不是线下生意拿到线上的零和游戏,而在于进步批发企业会集度,关于批发企业有增值效劳含义;终端途径的拓宽和上游种类的获取的成功在于真实处理上下流问题与需求的才能。

一、B2B的含义在于改动药品低效的供应链、树立药企直达零售药店途径,是未来展开趋势

在我国传统的医药流转链条是低效、高本钱的,从药企到终究的零售药店,传统流转环节占零售药店进货本钱的55%以上,中心需求经过总署理、中心署理、配送公司等环节。

而树立医药B2B途径的含义在于改动药品低效的供应链,会聚线下终端,构成规划优势向药企直接收购,然后越过中心署理、确保价格优势。在这个B2B医药途径上,零售药店能够自行建议收购需求,途径促成药企满意零售药店需求,一起各地的配送公司配送完结买卖。

关于零售药店来说,B2B医药途径的价值在于为其供给丰厚的种类,比传统收购途径具有价格优势,一起为其供给种类、价格查询、供应链融资等增值效劳;一起给药企供给三大价值,快速铺货的途径,扁平营销途径以及药品数据剖析需求,以进步其销量,下降其营销费用。

所以,医药B2B构建了从上游直达下流有用的供应链,有用地下降了本钱,这是未来的展开趋势。

二、B2B不是线下生意拿到线上的零和游戏,而在于进步批发企业会集度,关于批发企业有增值效劳含义

其次,关于B2B来说,职业内质疑,现在的医药B2B运转形式,药品出产、批发企业与零售企业仍以传统的商业逻辑看待药品流转的展开,且B2B电商途径仅是作为附归于出产、批发企业的一个小部分,效劳于线下,大都无法独立运作,其事务的展开受制于企业的配套准则及鼓励方针,所展现的产品也受限于企业所出产的产品。这也是医药B2B电商展开难度大的重要原因。

其实医药批发企业需求转变观念,医药B2B关于批发企业来说并不是线下生意拿到线上的零和游戏,而在于使用线上医药B2B途径腐蚀其他批发企业商场份额,进步批发企业会集度,所以关于批发企业而言医药B2B对其有增值效劳含义。

而针关于医药B2B电商的展开形式,药品批发企业应把医药B2B电商独立成一个部分,配套完好的人才团队、技术支持及鼓励方针进行分销事务,能够自主开设医药B2B网站,也能够参加第三方买卖途径。

现在首要的医药B2B形式

三、终端途径的拓宽和上游种类的获取的成功在于真实处理上下流问题与需求的才能

关于医药B2B网站而言,其运营成功的要害在于终端途径的拓宽和上游种类的获取,以确保有满足的种类以及满足多的下流终端在其途径买卖,所以医药B2B途径中心竞赛力的打造在于真实处理上下流问题与需求的才能。

关于药企而言,它的需求是营销本钱、药品数据需求;关于下流零售药店而言有价格、种类的需求,增值效劳的需求;那怎么取得药企怎么取得下流的零售药店呢?要害有以下两点:

一是药企对药店的传统批发形式是事务员地推方法,招聘几百个事务员深入底层去寻觅零售门店,而经过医药B2B途径一下就能找到这几万家药店,这样能够节约很多的进程本钱,这样关于药企是有吸引力的。与此一起,药品的出售途径区域性特别强,同一个厂家的同一款药品,很可能在不同的省份,都有不同的价格。这种扑朔迷离的利益联系下,用标准化的、一致价格的途径出售形式,很可能导致线上的途径与线下出售网络之间发生利益冲突,也就导致制药企业很难参加到电商中来。所以医药B2B途径应该注重区域管控、价格管控以及客户管控,处理上游供货商线上线下利益和谐问题。

二是关于零售药店而言,除了优惠的价格和丰厚的种类外,还有就是比较区域批发商而言适当的物流配送速度以及产品的动销,而这些需求的满意需求医药B2B途径具有区域配送的才能以及根据途径的数据剖析才能,打造药店的智能收购模块,方便快捷地收购、补货、退货,与此一起根据药品数据联合上游药企促进药品动销。

总归,医药B2B是一门好生意,是未来的展开趋势,尽管运作中会遭遇到实际的骨感,需求做的是转变观念,打造关于医药批发企业进步会集度的增值效劳,打造处理上下流问题与需求的才能。

作者:姜源

医药零售剖析师,个人微信大众号:医药零售职业资讯



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